Tangerang, CNBC Indonesia - Masuknya semakin banyak merek otomotif asal China ke Indonesia tidak dipandang sebagai ancaman oleh PT Astra Daihatsu Motor (ADM). Di tengah persaingan yang semakin ketat, Daihatsu justru memilih mempertahankan fokus pada pasar pembeli mobil pertama atau first car buyer yang selama ini menjadi basis konsumennya.
Segmen tersebut dinilai masih memiliki potensi besar karena mayoritas konsumennya berasal dari pengguna sepeda motor yang ingin naik kelas menjadi pemilik mobil. Karena itu, strategi perseroan tidak hanya bertumpu pada produk, tetapi juga membangun ekosistem kepemilikan kendaraan yang mudah dijangkau sejak proses pembelian hingga penjualan kembali.
Marketing Director & Corporate Function Director PT Astra Daihatsu Motor (ADM) Rokky Irvayandi mengatakan kehadiran pemain baru justru menjadi sinyal positif bagi perkembangan industri otomotif nasional. Menurutnya, Daihatsu memiliki posisi pasar yang berbeda dibanding sebagian besar merek pendatang.
"Sebenarnya kalau kami melihat hadirnya banyak merek baru itu bagus untuk industri otomotif Indonesia. Daihatsu sendiri fokus di segmen first car buyer, yaitu konsumen yang membeli mobil pertama dan sekitar 90% merupakan pengguna sepeda motor yang naik kelas menjadi pemilik mobil. Konsumen seperti ini tidak hanya mempertimbangkan produknya, tetapi juga kemudahan dalam memiliki kendaraan," ujar Rokky, Jumat (7/9/2026).
Daihatsu menilai keputusan membeli mobil pertama sangat dipengaruhi berbagai faktor di luar spesifikasi kendaraan. Jaringan penjualan, pembiayaan, layanan purnajual hingga nilai jual kembali menjadi pertimbangan penting bagi konsumen yang baru memasuki pasar otomotif roda empat.
"Harga tentu harus terjangkau, tetapi beyond product juga sangat penting. Outlet harus mudah ditemukan, pilihan pembiayaan fleksibel, produknya tangguh dan efisien, bengkel mudah dijangkau, suku cadang gampang didapat dengan harga yang tetap terjangkau, sampai akhirnya mudah dijual kembali. Produk Daihatsu dikenal memiliki nilai jual kembali yang masih baik sehingga memudahkan konsumen ketika ingin naik ke segmen kendaraan berikutnya," katanya.
Di sisi lain, ADM juga membeberkan perkembangan penjualan Rocky Hybrid yang mulai diterima pasar sejak pertama kali diperkenalkan di Indonesia. Ketersediaan unit masih terbatas karena model tersebut masih didatangkan secara utuh dari luar negeri.
"Rocky Hybrid sampai saat ini sudah membukukan sekitar 800 SPK sejak pertama kali kami umumkan. Indennya masih sekitar satu bulan karena pasokannya memang terbatas mengingat model ini masih berstatus CBU. Namun penerimaan konsumen terhadap Rocky Hybrid cukup baik," ujar Rokky.
Persaingan di segmen hybrid juga semakin ramai dengan kehadiran sejumlah merek asal China yang menawarkan harga kompetitif. Meski demikian, Daihatsu tetap mengandalkan pendekatan yang menggabungkan produk dengan layanan kepemilikan sebagai pembeda di pasar.
"Kalau kami selalu menawarkan beyond product. Bukan hanya produknya, tetapi juga kemudahan saat membeli, kemudahan ketika menggunakan kendaraan, hingga kemudahan saat menjual kembali. Itulah yang terus kami komunikasikan kepada konsumen sebagai nilai tambah Daihatsu," ujar Rokky.
(fys/wur)
Komentar (0)